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銷售臥式車床等機床人們?nèi)嗣}如何為你儲蓄財富時間:2014-08-27 11:24 來源:www.bbdgq.cn 作者:臥式車床
表面看來，人脈資源不會直接為我們創(chuàng)造財富，但是沒有它，銷售臥式車床，鏜床，數(shù)控車床的我們卻很難聚斂財富。它是一種潛在的無形資產(chǎn)，也是一筆財富。這也就不奇怪有人將人脈比作黃金，甚至說它比黃金更珍貴，因為黃金有價而人情無價。事實上，人脈資源越豐富，可供利用的資源也就越多你的人脈網(wǎng)絡(luò)層次越高，所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｄ憔蛽碛懈噘嶅X的門路;同樣，如果你可利用的資源也就更優(yōu)化更高效，這樣，事半功倍、財源滾滾也是理。
就拿我們銷售臥式車床，鏜床，數(shù)控車床等機床工作中常見的商務(wù)談判來說，即使你的專業(yè)知識很扎實，而且彬彬有禮，還具有雄辯的口才，但卻不一定能夠成功地促成一次商談。反之，如果能有一位關(guān)鍵人物從中周旋、協(xié)助你進行談判，哪怕只是簡單地說上幾句話，相信對方的態(tài)度也肯定會大相徑庭，你的出擊也一定會完美無缺，百發(fā)百中。
查爾斯·華爾特在紐約一家大銀行工作，他奉命寫一篇有關(guān)某行業(yè)現(xiàn)狀和前景的機密報告。通過各方打聽，他得知一家大工業(yè)公司的董事長擁有他撰寫這份報告所需的相關(guān)資料，于是他決定向這位董事長求得這份重要資料。
于是，華爾特親自來到了那家公司，與這位董事長會面。在去見他之前，他看見秘書的桌上堆放著許多從信封上取下來的郵票·華爾特沒有多想，快步進入了董事長辦公室。當(dāng)他說明來意并提出請求后，該公司的董事長卻沒有給出明確答復(fù)。華爾特已經(jīng)能預(yù)見這次的見面不會有什么實際效果。果不其然，沒過多久，這位董事長就稱其要開會，華爾特只好知趣地離開正當(dāng)他要離開時，他突然聽見秘書對這位董事長說:‘·今天沒有什么郵票可以給您兒子……”董事長微微嘆了口氣。很顯然，第一次的會面并不成功，就算再貿(mào)然前去肯定也是徒勞。這時華爾費旗林起離開時秘書的那句話，董事長的兒子正在收集郵票，這個機會可是千載難逢。他突然想到到他們銀行的國際部門也在搜集郵票—從來自世界各地的信件上取下的郵票，可以說全國各地的郵票他們那里都應(yīng)有盡有。于是，他立即找到了國際部的同事，拿到了一批收藏 于世界各地的郵票第二天，華爾特又來到了董事長的辦公室。而這次，他并沒有一開始就提出自己的事情，而是向這位董事長表示，自己有一些剛剛采集來的郵票要送給他的孩子;這位董事長看到郵票異常欣喜，當(dāng)他談起他兒子的時候態(tài)度變得十分可親，心情也大好“我的喬治一定會喜歡這些的，”他一面不停地贊美著，一面用手撫弄著這些郵票，“瞧這張，這是一張無價之寶!”
就這樣他們用了將近一個小時暢談郵票，很明顯，董事長自己也喜歡集郵接著他們又花了將近半小時的時間談了談他兒子，一起看他兒子的照片。最后，這位董事長用了雙倍的時間，主動把華爾特想要知道的信息全部都告訴了他。不僅如此，董事長還叫他的秘書進來，向她問了些問題，最后甚至還打電話給他的同行，把一些事實、數(shù)字、報告和信件，全部都拿給了華爾特。
我們看到，華爾特用郵票作為聯(lián)系人脈的敲門磚，在短期內(nèi)，就建立了良好的人際關(guān)系不僅解決了自身的問題，并為之后的工作留下了非常不錯的關(guān)系網(wǎng)。來源：www.skjc168.com
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