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車床、鏜床等機床制造產業購買者決策的主要因素時間:2013-02-01 15:34 來源:www.bbdgq.cn 作者:車床
全新采購，即鏜床、龍門銑床、龍門刨床等機床制造企業第一次采購某種產業用品。全新采購的成本費用越高、風險越大，那么需要參與購買決策過程的人數和需要掌握的市場信息就越多。這種行為類型最為復雜，因此，供貨企業要派出特殊的推銷小組，向顧客提供市場信息，幫助客戶解決疑難問題。在直接重購情況下，產業購買者要作出的購買決策最少；而在全新采購情況下，產業購買者要作出的購買決策最多，通常作出以下主要決策，即決定產品規格、價格幅度、交貨條件和時間、服務條件、支付條件、訂購數量、可接受的供應商和挑選出來的供應商等。
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